Quand 3 plombiers se diversifient et multiplient par 10 leur activité. Des recettes applicables à tout projet de diversification.

L’histoire part de la certitude des 3 dirigeants que les chaudières fuel ne pourront longtemps suffire à garantir leur activité. De ce moteur, ils se penchent en 2003 sur les énergies renouvelables en créant la société GR Energies et sont aujourd’hui 30 personnes. La décision stratégique est clé pour faire aboutir le projet, y compris en investissant du temps pour y arriver : « Nous étions une petite PME, mais nous n’avons pas hésité à nous soustraire du temps directement productif, pour partir en visite et voyage d’étude ». Il s’agit d’investir sur le long terme pour réussir.

2^ème recette : S’appuyer sur ces compétences et aller chercher les compétences manquantes sans réinventer la poudre. L’entreprise a repéré les bons partenaires, suffisamment en avance pour leur faire gagner du temps, en France mais aussi en Europe. Il a s’agit aussi de recruter les compétences manquantes comme un spécialiste du photovoltaïque ou un ingénieur agronome lorsqu’ils se sont lancés dans la méthanisation.

3^ème recette : Savoir faire évoluer le modèle économique. Les installations étant plus complexes et les clients devenus plus souvent des professionnels, l’entreprise a du faire évoluer son modèle, de la vente d’équipement à des installations clés en main avec des garanties de performance et une capacité de SAV efficace.

4^ème recette : Structurer la capacité financière de l’entreprise afin de poursuivre l’investissement dans l’innovation et des projets de plus en plus capitalistiques.

Réussite à méditer !

Source : GR Energies a osé dépasser son métier d’origine – Le Journal des Entreprises – Côtes-d’Armor