Location de poids lourds : un relais de croissance pour les constructeurs

Pour les transporteurs, l’achat des camions a longtemps prévalu avec une logique patrimoniale de possession du parc, voire même une relation affective avec le parc de poids lourds. On constate aujourd’hui un développement important de filiales de location des constructeurs à côté des spécialistes de la location. MAN, Scania, Volvo Trucks, Daimler ont chacun leur filiale de location de poids lourds. Estimé à 15 % des ventes de poids lourds neufs aujourd’hui, les locations pourraient représenter un tiers du marché en 2025 selon Charteway, la filiale de Daimler.

En analyse de cette évolution rapide, les acteurs constatent un changement des attentes des transporteurs souhaitant mieux maîtriser leurs postes de dépenses face à des marchés plus volatiles. A l’approche patrimoniale, les dirigeants privilégient de plus en plus une approche « coût kilométrique » du poids lourd incluant le véhicule, les équipements, l’entretien, l’assurance, le véhicule de remplacement… La location courte durée pouvant répondre à des variations d’activité. La location permet aussi de transférer les risques réglementaires, les risques inhérents aux nouvelles technologies comme le GNV, Gaz Naturel Véhicules, et le risque de valeur de reprise VO. Les constructeurs s’emparent de cette tendance pour être présents sur ce marché, d’autant que les parcs de véhicules, par effet de concentration des transporteurs, ont tendance à se contracter de l’ordre de 3% par an. Cette offre de service devient un facteur de différenciation. A côté des enseignes de location, les constructeurs développent par conséquent également des enseignes spécialisées pour les ventes de poids lourds d’occasion en deuxième vie.

Franck Lamiré, Conseiller innovation Créativ

 

Les constructeurs s’intéressent de plus en plus à la location, un service supplémentaire apporté à leurs clients et un sacré “booster” de croissance.

D’après : Location : Un relais de croissance pour les constructeurs VI – Transport Info