Suivre une recette, facteur clé de réussite

Diversification industrielle : les clés d’une formule réussie ?

Suivre une recette, facteur clé de réussite

Free-Photos / Pixabay

Le rôle d’un dirigeant est souvent comparé aux métiers de la création artistique. On mobilise fréquemment l’image du chef d’orchestre pour objectiver les qualités du dirigeant.

Pour financer astucieusement son projet, l’un de nos partenaires file la métaphore de la mayonnaise, cette émulsion qui lie des composants aux propriétés a priori incompatibles (Merci Damien Laurent, pour le financement ou la mayonnaise c’est par ;-).

Réunir les bons ingrédients

Ainsi la diversification, comme tout acte stratégique, se révèle un excellent support de comparaison à une autre recette culinaire.

Pourquoi l’image des pâtes ?

Parce que c’est finalement une recette simple, qui nécessite seulement quelques ingrédients de qualité, un peu de savoir-faire et de la patience. Parce que les pâtes sont aussi d’excellents supports pour imaginer des déclinaisons variées à partir d’une même base, que ce soit en termes de goûts et de formes.

Et réussir une bonne diversification ?

Cela nécessite donc une bonne dose d’actifs stratégiques, idéalement une bonne base industrielle reposant sur des actifs techniques solides, une organisation performante. Cela nécessite de trouver le(s) marché(s) en croissance pour permettre la bonne « pousse » et d’y adjoindre la pincée d’originalité.

Consignes de préparation :
Avoir au préalable une bonne vision des objectifs et des critères de réussite.
Et comme pour la réalisation de pâtes fraîches, penser clients ET expérimenter dans un environnement contrôlé (avec des proches bienveillants mais pas complaisants !).
Ou encore ne pas hésiter à vous faire accompagner pour trier les idées et projets 😉

Enfin la fabrication des pâtes est aussi une excellente introduction pour évoquer Solutions Composites qui imagine de nouvelles applications au procédé de pultrusion, développé par son partenaire italien Top Glass.

Et si Solutions Composites détenait LA recette ?

Effectivement Solutions Composites se révèle être une aventure entrepreneuriale inspirante quand on traite des enjeux de la diversification.

Donc les dirigeants de Solutions Composites…
… se sont appuyés sur des actifs techniques, industriels
…ont sélectionné des marchés en croissance pour assurer la viabilité de l’entreprise et financer son développement
…cultivent l’originalité avec pour credo le composite partout, pour tout remplacer

Fondée en Touraine, cette PME est d’abord une agence commerciale d’un industriel italien, leader européen des composites pultrudés. Progressivement l’entreprise constitue une capacité propre à réaliser et mettre en oeuvre ses formulations de matériaux composites (la recette, la recette…).  A son tour experte de la pultrusion, la PME a développé la maîtrise du procédé de son partenaire pour créer des solutions destinées à des marchés BtoB spécialisés. Sa devise ? « Développer des solutions visant à étendre le champ d’applications des Matériaux composites »

Ainsi Solutions Composites a développé une gamme de solutions de cheminement pour les activités ferroviaires, que ce soit pour les activités back office des opérateurs ou que ce soit des solutions techniques de cheminement pour les usagers et clients. C’était l’un des actifs phare de Top Glass, l’industriel italien.

Sans maîtrise, la pultrusion n’est rien (?)

Ce travail sur le cheminement des clients a permis à l’entreprise de développer de premiers groupes homogènes d’actifs  autour de savoir-faire spécifiques.

Alors Solutions Composites a pu lancer ViaID une activité de conception et fabrication de mobilier urbain, la gare n’est-elle pas un attribut de l’urbanité par excellence ?

Si le travail sur le mobilier urbain a conduit à la réalisation des anneaux de Buren qui ceignent pour partie l’île de Nantes comme pour souligner la renaissance des anciens hangars à bananes. Il a certainement poussé les équipes de Solutions Composites à considérer la Ville comme une nouvelle terre de conquête.

La recherche de nouvelle valorisation du savoir-faire de l’entreprise lui a permis d’accompagner les évolutions du marché de ses clients historiques, notamment le renouveau des services de tramways.

Forts de leur expertise du composite, les ingénieurs de Solutions Composites ont développé des solutions pour un cheminement des tramway sans caténaires, le composite ouvrant à une solution d’alimentation par le sol (notamment à Bordeaux et  Tours).

Alternative à une caténaire

Tram alimenté en énergie par le sol

Composante Composite urbain et architectural

Poursuivant sa stratégie de développement (avec Ansoff pour boussole ?), les équipes de Solutions Composites poursuivent la réflexion quant aux apports du composite pour la ville de demain.

Le composite est ainsi devenu un support pour la fonctionnalisation des bâtiments avec un système de végétalisation des façades, de récupération de calories.

Compte tenu des qualités techniques des matériaux composites, ce caractère isolant qui a fait son succès dans les ateliers de maintenance industrielle, Solutions Composites a aussi conçu des ombrières photovoltaïques.

Infrastructure de recharge, architecture composite

Infrastructure de recharge

Mais, au final, c’est bien le concept CompoHouse qui pourrait faire basculer Solutions Composites. La conception de ce système constructif original est adaptée aux exigences environnementales de la réglementation. Elle répond aux attentes de Maîtres d’Ouvrage mieux disants. Et elle ouvrirait alors la voie à une production non plus de petites ou moyennes séries mais bien à de plus grandes séries.

Système constructif WallE+

Détails du système constructif développé par Solutions Composites

Construire des maisons pour sortir des niches

Non seulement l’entreprise tourangelle réussirait le tour de force d’avoir multiplié les diversifications génératrices de valeur ajoutée en jouant astucieusement les niches, mais elle prend position avec ambition sur un marché où la performance commerciale et le volume capté auront un rôle essentiel !

La CompoHouse semble résoudre de nombreux challenges auxquels la construction traditionnelle se confronte : construction à énergie positive, confort quelle que soit la saison, coûts et temps de mise en oeuvre…

En synthèse (avec l’aide d’Igor Ansoff), on peut retracer l’aventure initiée par Laurent Destouches avec le schéma ci-dessous

matrice Ansoff

Les couples produits marchés de Solutions Composites relus avec Ansoff

  1. Avec l’aide de Top Glass, il a conquis le marché des cheminements techniques pour les opérations de maintenance ferroviaire
  2. Solutions Composite développe des solutions originales en lien avec les marchés précédents. L’entreprise étend l’application des qualités techniques du composite à de nouvelles applications pour des clients identiques ou d’une culture proche.
  3. La réalisation de solutions originales ouvrent la voie à de nouvelles propositions pour de nouveaux clients. Solutions Composites investit de nouveaux marchés.
  4. Finalement Solutions Composites investit pour accélérer sa stratégie de développement. Sa nouvelle solution : un système constructif pour le marché de la construction hors site, segment de marché dynamique du BTP.

Enfin, imaginons…

…Une nouvelle réglementation énergétique, en lieu et place de l’actuelle la RT2012. Notamment plus contraignante en terme de calcul du poids CO2 de l’opération.
Un accroissement de la pénurie de main d’oeuvre qualifiée.
Un renchérissement des matières premières et de l’énergie.
Un resserrement des conditions de financement.

Ce scénario n’est pas invraisemblable. Il implique des conditions critiques pour la construction traditionnelle. Il éclairerait les solutions de construction hors site sous un nouveau jour pour nombre de maîtres d’ouvrage. Donc il pourrait permettre aux entreprises qui innovent à destination de ce marché de réussir leurs paris.

Parions ensemble. Ce n’est pas la dernière fois que nous évoquerons les enjeux de ce marché sur le site de Crisalide Industrie 😉

Guillaume Ménard, conseiller Innovation – CEEI Créativ
d’après les sites de Solutions Composites et ses fililales (WallE+ et ViaComposites), et les articles Batiweb, CompoHouse, un bâtiment démonstrateur à énergie positive réalisé en matériaux composites (04/07/19)
et Les Echos, Solutions Composites se prépare un avenir dans le bâtiment (le 10/06/19)