Choisir ses leviers de développement et accélérer !

Se trouver au bon moment sur le marché avec une offre pertinente capable de tirer le développement de l’entreprise n’est pas le fait du hasard mais résulte d’un processus souvent long d’innovation : anticiper les évolutions de ses marchés, identifier les leviers de croissance et les conditions de réussite, sélectionner les pistes et mettre en œuvre un plan d’exécution stratégique. Quelques exemples d’entreprises Crisalide Industrie qui accélèrent sur leur marché grâce à un positionnement pertinent :

ADÉOS, des relais de croissance à l’international

ADÉOS basée à Redon (37 salariés – 4,8 millions d’euros de Chiffre d’affaires) mise sur un développement à l’international. En France, Adéos conçoit et fabrique des équipements, agréés ENEDIS, pour les installations électriques (portes et ventilations pour postes de transformation, armoires sécurisées et postes maçonnés en immeuble). Les enjeux mondiaux de distribution électriques sont énormes, particulièrement sur le continent africain, marché ciblé par Adéos. Son savoir-faire et son partenariat avec Enedis permettent à Adéos de saisir cette opportunité d’accompagner le développement électrique de 3 pays africains. Cette ambition peut se concrétiser par la création de plusieurs filiales locales avec des partenaires africains, une ingénierie de financement spécifique et le développement de l’atelier de Redon qui doit plus que doubler d’activité.

AMPROLYS LAB, un enjeu d’accélération d’une technologie nouvelle
AMPROLYS LAB, basée à Louvigné-de-bais (35,) est une jeune entreprise (4 salariés, 500 k€). Ses dirigeants, Rémy Chérel et Christophe Tanguy, affichent une très grosse ambition : multiplier par 8 le CA en 3 ans. Amprolys Lab conçoit, fabrique et commercialise en B2B des solutions naturelles innovantes pour l’agriculture en favorisant la vie microbienne des écosystèmes : animaux, sols, effluents, plantes. « Amprolys Lab fait de la phytothérapie “augmentée” ! Nos solutions d’actifs de plantes et d’huiles essentielles stimulent la vie microbienne du sol ou de l’intestin de l’animal limitant ainsi les pathologies. » Les solutions Amprolys répondent aux enjeux d’une transition agro-écologique. Elles font leurs preuves, confirmant le potentiel de développement de l’entreprise. Le savoir-faire d’Amprolys réside dans la formulation et la maîtrise d’un procédé d’extraction protégé et maintenu secret qu’il s’agit désormais d’industrialiser afin de répondre à ce nouveau marché.

ARCANNE, innover en permanence, des solutions « clés en main »

Arcanne, basée à Lamballe (43 salariés, 8 millions d’euros de CA) fabrique des bâtiments à destination des élevages bovins et porcins. 120 bâtiments sont réalisés par an sur la France entière en neuf ou en rénovation, Arcanne est leader sur le secteur de la construction de bâtiments d’élevage bovin. « Chaque bâtiment est unique. Il n’y a pas de standard. L’innovation est notre énergie. » témoigne Loïc Gallo, Dirigeant. Arcanne recherche en permanence des solutions innovantes pour apporter plus de services à ses clients et améliorer les conditions de travail de ses salariés sur les chantiers de pose. Cela amène l’entreprise à dépasser le cadre du seul bâtiment et à proposer des solutions de bâtiment clefs en main à haute performance zootechnique et visant le bien être animal.

MAILLARD & MAILLARD, passer du funéraire à la taille 3D robotisée et toujours surprendre le client
MAILLARD & MAILLARD (25 salariés, 2,3 millions de CA, 5ème génération de dirigeants), basée à Saint-Pierre-de-Plesguen (35) a une activité de marbrerie de décoration, taille de pierre et sculpture. L’entreprise a choisi de développer un positionnement haut de gamme sur ses marchés : cuisine, agencement (résidentiel, commercial, tertiaire), restauration du patrimoine et Art & Design. En 2003, Eric et Loïc, ont fait prendre un virage radical à leur entreprise, jusqu’alors positionnée sur un métier très traditionnel, à savoir la taille du granit pour le marché du funéraire. Exit le funéraire, place à l’agencement et au design grâce à cette connaissance de la pierre ! Après avoir fait l’acquisition d’un robot 7 axes de taille, l’entreprise collaborent aujourd’hui avec des designers, des architectes et des artistes contemporains de renom pour proposer des projets « sculpture et design » exploitant les potentialités du robot. « Nous sommes passés de tailleur de pierre à créateur de tendance ! ».

ORHAND, un nouveau positionnement à plus forte valeur ajoutée

ORHAND (68 salariés 7,5 millions d’euros de CA), basée à La Guerche-de-Bretagne (35), est concepteur et constructeur d’ensembles de stockage et de process industriels pour les produits vrac et pulvérulents (poudre de lait, farines, pet food, ciment, chaux, sables, granulats, engrais…). Créée en 1926, l’entreprise s’appuie sur deux savoir-faire historiques, la chaudronnerie et la charpente métallique. En 2016, l’entreprise se diversifie et crée un produit propre, Orhand Discharging Systems, système d’extraction de céréales et d’oléagineux installés à l’intérieur des silos de stockage, qui permet à l’entreprise de se développer désormais à l’export dans les grands pays céréaliers. A partir des savoir-faire historiques, l’ambition de l’entreprise est de développer un positionnement à plus forte valeur ajoutée de conception-fabrication de systèmes de stockage et de transfert de matières premières vrac en France et à l’international.

TURBIWATT, l’énergie renouvelable au fil de l’eau, un marché en émergence

TURBIWATT (10 salariés, 600 k€ de CA), basée à Caudan (56), conçoit et fabrique des turbines hydroélectriques de basses chutes à partir d’une technologie innovante de générateur. Quatre modèles sont disponibles (de 1 à 130 kW). Pour les basses chutes de 1 à 8 m, les turbines Turbiwatt permettent des retours sur investissement très rapides. L’ambition de Turbiwatt est de s’imposer rapidement sur ce nouveau marché hydraulique basse chute à très fort potentiel et en devenir le leader. Les applications sont multiples et adressent l’international : applications au fil de l’eau (moulins, canaux, écluses, déversoirs, étangs, bases de loisirs, débits réservés…), applications industrielles (eau potable ou usée, agroalimentaire, papeterie, pisciculture…), un accès à l’énergie pour tous dans les pays en développement. Turbiwatt dispose de la machine la plus performante pour adresser ce marché naissant de la basse chute, prêt à accélérer.

 

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